商場招商是一項復(fù)雜的工作，談判技巧在招商過程中至關(guān)重要。以下是幾大談判技巧可以幫助招商團(tuán)隊更好地與商戶進(jìn)行談判：

1、了解商戶需求：在談判前，充分了解商戶的需求和期望，包括租金預(yù)算、面積要求、經(jīng)營品類等。通過了解商戶需求，可以為談判制定有針對性的策略。

2、展示購物中心優(yōu)勢：在談判中強(qiáng)調(diào)購物中心的優(yōu)勢和特色，包括地理位置、人流量、客戶群體等。展示購物中心的競爭優(yōu)勢，讓商戶看到入駐購物中心的價值。

3、靈活定價策略：對于商戶的租金預(yù)算，可以采取靈活的定價策略，包括階梯式租金、遞增式租金等，以滿足商戶的需求，并促成雙方達(dá)成共識。

4、互惠互利合作：在談判過程中，強(qiáng)調(diào)合作的互惠互利，雙方都可以從合作中獲得利益。展示購物中心提供的支持和服務(wù)，讓商戶認(rèn)識到入駐購物中心的好處。

5、強(qiáng)調(diào)長期合作：表達(dá)愿意與商戶建立長期合作關(guān)系，建立穩(wěn)固的合作基礎(chǔ)。長期合作可以給商戶更多信心，愿意與購物中心合作。

6、多方面談判：買購網(wǎng)編輯認(rèn)為談判不僅僅局限在租金問題上，還包括其他費(fèi)用、裝修補(bǔ)貼、推廣支持等。在談判過程中，多方面進(jìn)行談判，尋求雙方的共識。

7、耐心與耐性：談判可能需要時間，需要招商團(tuán)隊保持耐心和耐性。多方面協(xié)商和討論，尋求雙方都滿意的解決方案。

8、善于妥協(xié)：在談判中，雙方可能會有不同的意見和要求，善于妥協(xié)是取得談判成功的關(guān)鍵。適度讓步，讓談判過程更順利。

9、記錄和確認(rèn)：在談判過程中，記錄雙方的談話內(nèi)容和達(dá)成的共識，確保雙方都對談判結(jié)果有清晰的認(rèn)知。

10、確保誠信：誠信是建立長期合作關(guān)系的基礎(chǔ)。在談判中，確保對商戶的承諾和承諾的履行，樹立購物中心的良好信譽(yù)。

以上是商場招商的幾大談判技巧。談判是一門藝術(shù)，需要招商團(tuán)隊具備良好的溝通能力、策略思維和談判技巧，才能取得成功的招商結(jié)果。