一、市場破局

“一個(gè)店，一款產(chǎn)品，一個(gè)目標(biāo)“力助市場破局。

第一，門面是品牌的一張“名片”，是展示品牌高端形象的窗口，是品牌價(jià)值最直觀的體現(xiàn)。遵循花王水漆“好位置、精裝修、大店面”的建店原則,對于終端零售具有強(qiáng)力的促進(jìn)作用。

第二，對于市場破局階段，學(xué)會(huì)聚焦才是產(chǎn)品制勝的最大法寶，專注一款產(chǎn)品，才能形成一個(gè)聚焦的合力去切入新的市場。

第三，圍繞一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持一張藍(lán)圖。在開拓高端市場時(shí)，最重要的是通過市場細(xì)分，瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)市場，精準(zhǔn)鎖定高端用戶。

二、快速成長

“一支團(tuán)隊(duì)，一套產(chǎn)品，一個(gè)模式” 力助快速成長。

銷量與利潤快速增長，是產(chǎn)品快速成長階段的特征。在這個(gè)階段，單一的產(chǎn)品難以滿足大量的消費(fèi)需求，所以要實(shí)現(xiàn)市場份額最大化，就需要通過系列配套產(chǎn)品打出組合拳，組建一支高效的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)與擔(dān)保。其次，做好“產(chǎn)品 服務(wù) 品牌”的營銷模式，全面提升用戶體驗(yàn)，推動(dòng)品牌核心發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌快速成長。

三、產(chǎn)品為王

“打造明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品”是“產(chǎn)品為王”的核心。

根據(jù)市場占有率和銷售增長率，將花王水漆所推出的產(chǎn)品分為“明星產(chǎn)品”與“金牛產(chǎn)品”。

“明星產(chǎn)品”指的是利潤型、高成長型、代表品牌形象的高端產(chǎn)品。如：花王水漆凈味五合一。“高端水漆·引領(lǐng)未來”，高端產(chǎn)品是花王水漆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中不可或缺的重要組成部分。對于銷售增長率高，市場占有率高的“明星產(chǎn)品“，需要以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，加大投資，擴(kuò)大其市場規(guī)模。

“金牛產(chǎn)品”指的是大流通的、能為企業(yè)帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流的以及用于搶占市場份額的產(chǎn)品。它銷售增長率低，但市場占有率非常高，有穩(wěn)定的目標(biāo)市場，能夠?yàn)槠髽I(yè)積累良好的口碑。

隨著市場不斷消費(fèi)升級，未來中高端水漆將步入量價(jià)齊升的黃金時(shí)期?；ㄍ跛嵬ㄟ^打造高端品牌系列組合占領(lǐng)高端市場高地，憑借“渠道制勝，產(chǎn)品為王“策略，為顧客提供源源不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高端化、差異化發(fā)展。